追蹤
這是我的星座花園
關於部落格
這個部落格專門收集我整理的星座文章,請大家多加支持。除了星座文章之外,也希望大家多看我的日記,了解我的狀況。另外,也希望大家能不吝惜在文章下面留言。
  • 208478

    累積人氣

  • 3

    今日人氣

    1

    追蹤人氣

哪些人易被影響而衝動購物?

1.本位星座(牡羊座、巨蟹座、天秤座、魔羯座) 本位星座是很強勢的人,然後他喜歡用「我有理智評估過」,來包裝自己的衝動性消費。本位星座是衝動性消費的人,他的衝動性消費,來自於他一股心情和情緒被挑起。比如你挑起了他很辛苦這件事,他就覺得:「(消音),我真的很辛苦。」他心裡就是那個罵聲會出來:「終於有人知道我很辛苦了。」可是他平常不會被你的「這個東西有多好」影響,因為多好或者是不好他有判斷,他有腦袋,難道他平常是不懂的嗎?你銷售員想賣他難道他不知道嗎?可是如果你講到的是心情:「你要疼惜你自己。」或者是這個東西打折到5折以下,5折以下他就覺得自己是聰明的:「我沒有被騙,你應該也沒有什麼利潤了吧,那我就有賺到,以後我要幹什麼還是在我的操控之內。」所以這種能夠讓他有一個自圓其說的方法,去面對自己的衝動性消費就OK。 而且本位星座有一個慣性,他只要賺到一筆錢,因為他覺得自己很辛苦,所以他就要消費一筆錢。他是怎麼樣?他是平常不會被銷售人員唬弄,可是會自己羊入虎口的人。其實他準備去逛街的那一天,他已經準備一筆錢要花了。所以當他有這種感覺,就是你看到一個失心瘋,然後披頭散髮的女人走進那個店裡。基本上他看上的,你就跟他說:「你工作很辛苦,這是應該犒賞自己的。」你跟本位星座這樣講他一定買。而且其實他走進那家店,他已經準備要買了,其實根本跟你講什麼,已經沒有關係了,他情緒已經漲滿了。 2.固定星座(金牛座、獅子座、天蠍座、水瓶座) 固定星座自憐心態非常地重,剛剛講便宜會吸引本位星座,因為本位星座會覺得自己有賺到。可是有時候便宜不見得能打動固定星座,因為他會去想自己會不會用到。可是有一個東西可以打破固定星座這個罩門,就是加碼。譬如說買了一個A,它有B又有C,後來又加了D,然後最後加到8樣。所以他不是被那個便宜的錢打動,而是被那一筆錢多了很多的東西打動。只要超值,固定星座就會覺得:「即便我不會用到這些東西,但是看在它有這麼多週邊配備上,我還是要買它。」因為這會讓他覺得划算,反而你打折不會讓他覺得划算。 還有一個可能就是限量,因為其實固定星座佔有慾很強,前提當然是那個東西還蠻適合他的,或他很喜歡,那個喜歡要先出來。然後一旦他有一點心動,這時候你再用「限量」兩個字,或者是「只剩一個」、「只剩這一件」,或者是旁邊有另外一個人正在瞄他的商品,一副要買的樣子,有的商店會有一些假客人,一副在那邊跟人搶花車的感覺。只要有人跟他搶,他就算是穿不下他也要買:「你敢跟我搶?」 我(唐立淇)曾經看到一個貴太太跟一個上班族,上班族是固定星座(獅子座),然後不知道為什麼他到了店裡,因為他覺得他的身材比那個貴太太還要好,他穿起來比那個貴太太還要好看。貴太太買了一大堆某個很貴品牌的東西,然後又不適合他(上班族),可是他穿起來每一件都好看,店員是衷心地讚美他,於是那個只是一個上班族的女生,那天買了大約40000~50000元。 3.變動星座(雙子座、處女座、射手座、雙魚座) 變動星座是蠻精明的消費者,他其實平常會去比價錢,然後也不會失心瘋,但是他最不能抵擋的就是新的東西:新的、沒有人用過的、新的功能。因為新的東西固定星座絕不考慮,因為固定星座會覺得誰知道用起來怎麼樣,固定星座會希望有人去做實驗,才不要去當那個實驗品,固定星座要確定:「你這個商品是有很好的效果在我身上。」可是變動星座不一樣,他就是很勇於嘗鮮。 而且更重要的是變動星座很不喜歡求人,所以如果這個東西功能好用,使他不要依賴別人又可以輕鬆達成,然後他以後還可以跟別人炫耀:「你看,你家沒有這個東西吧。」其實這個東西好不好用是在其次,可以炫耀才是重點,讓別人覺得他很聰明,那他就會心動了。
相簿設定
標籤設定
相簿狀態